Eksportdan ishlab chiqarishgacha: o’zbek alyuminiy profili Shimoliy Amerika bozorida
Navoiydagi zavodda ishlab chiqarilgan profil AQSh sanoat korxonalariga yetkazib berilmoqda, kompaniya esa Kentukki shtatida o’z ishlab chiqarish maydonchasini tashkil etish loyihasini ilgari surmoqda
O’zbekiston sanoatining eksport imkoniyatlari haqida gapirilganda, odatda hajm va yo’nalishlar keltiriladi. Ammo bozorga chiqishning sifat jihatdan boshqa bosqichi ham bor: mahsulot chet elda shunchaki sotilibgina qolmay, o’sha bozorning sanoat ta’minot zanjiriga kiradi, ixtisoslashgan kasbiy nashrlar e’tiboriga tushadi va oxir-oqibat mahalliy ishlab chiqarishni tashkil etish masalasini kun tartibiga qo’yadi.
AKFA Group tarkibidagi BENKAM Alu Extrusions korxonasining Shimoliy Amerika yo’nalishi ana shunday bosqichlarni bosib o’tdi.
Ixtisoslashgan nashr e’tibori
Amerika Qo’shma Shtatlarida nashr etiladigan Light Metal Age — yengil metallar sanoati bo’yicha ixtisoslashgan, sohada obro’ga ega bo’lgan kasbiy nashrlardan biri. Uning ekstruziya bo’limida BENKAM korxonasining Shimoliy Amerikadagi me’moriy va avtomobilsozlik bozorlariga yo’naltirilgan rejalari haqida material chop etilgan.
Bunday nashrlarda yoritilish reklama emas. Kasbiy auditoriya — ishlab chiqaruvchilar, distribyutorlar, muhandislar — yangi yetkazib beruvchi haqidagi ma’lumotni aynan shunday manbalardan oladi. O’zbekistonlik ekstruziya ishlab chiqaruvchisining bunday nashrga tushishi bozorga kirishning dastlabki, ammo zaruriy bosqichi bo’ldi.
Ko’rgazmalar va bevosita muloqot
Nashrdagi e’tibor o’z-o’zidan buyurtmaga aylanmaydi. Sanoat bozorida yetkazib beruvchi tanlash uzoq jarayon: mijoz namuna so’raydi, o’lchaydi, ishlab chiqarish imkoniyatini tekshiradi va faqat shundan keyin sinov partiyasiga buyurtma beradi.
Shu sababli kompaniya Shimoliy Amerikadagi soha ko’rgazmalarida qatnasha boshladi.
Ko’rgazma stendi — nafaqat targ’ibot maydoni, balki ishonch masalasi. Uzoq mamlakatdagi ishlab chiqaruvchi bilan ishlashga qaror qilayotgan amerikalik xaridor uchun kompaniyaning sohaviy tadbirlarda muntazam ishtirok etishi jiddiylik belgisi hisoblanadi.
Mijozlar bazasi
2023 yil davomida korxona Shimoliy Amerikada bir qator sanoat mijozlari bilan ishni yo’lga qo’ydi. Ular orasida:
• Lippert Components, Inc. — dam olish avtotransporti (RV) va transport uchun butlovchi qismlar ishlab chiqaruvchi kompaniya. Yetkazib berish 2024 yil mart oyidan boshlanadi.
• Barrette Outdoor Living, Inc. — panjara, to’siq va tashqi bezak mahsulotlari ishlab chiqaruvchisi. Mahsulot 2024 yil fevral oyida yetkazib beriladi.
• Marquis Metal Material Inc. — Kvebekdagi Sinobec Group tarkibiga kiruvchi metall distribyutori. Ta’minot bo’yicha bosh shartnoma 2023 yil 31 oktabrda tuzilgan.
Shu yil davomida AKFA Group delegatsiyasi AQShning olti shtatida o’n bir kun davomida yettita mijoz korxonasida bo’lib qaytdi. Bunday safarlar sanoat eksportida majburiy element hisoblanadi: mijozning ishlab chiqarishini o’z ko’zi bilan ko’rmasdan uning haqiqiy ehtiyojini aniqlash qiyin.
Yo’nalishni rivojlantirish bo’yicha ishlarni Mirolim Mirmuxsinov olib bordi — u BENKAM Alu Extrusions korxonasining Shimoliy Amerikadagi biznes-rivojlantirish bo’yicha mintaqaviy menejeri lavozimida ishlaydi.
Logistika masalasi
O’zbekiston dengizga chiqish imkoniga ega emas. Shu sababli Shimoliy Amerikaga yo’naltirilgan mahsulot avtotransportda Turkiyaning Mersin portiga yetkaziladi va u yerda dengiz konteynerlariga qayta yuklanadi.
Bu qo’shimcha xarajat va qo’shimcha vaqt demakdir. Qayta yuklash bosqichi mahsulot uchun eng zaif nuqta: qoplamali alyuminiy profil paletlar qayta terilayotganda qirralaridan shikastlanishi mumkin. Shu bois jo’natmalar yog’och g’ilof va paletlarda tayyorlanadi, sifat nazorati esa konteyner yopilishidan oldin amalga oshiriladi.
Aynan shu ikki omil — logistika narxi va bojxona to’lovlari — keyinchalik strategik qarorga olib keldi.
