Секреты венчурного рынка: как IT Park Ventures находит и взращивает перспективные стартапы

Индустрия технологий развивается стремительными темпами, за каждым успешным IT-продуктом часто стоит не только сильная команда разработчиков, но и надежный финансовый партнер. О том, как устроен процесс отбора проектов, по каким критериям оценивают фаундеров и почему фонды готовы помогать даже неидеальным стартапам, мы поговорили с инвестиционным менеджером IT Park Ventures Бехзодом Абдуллаевым.

- Бехзод, расскажите, в чем заключается ваша роль в фонде и как устроена работа со стартапами?

- Как инвестиционный менеджер в IT Park Ventures я нахожу стартапы, изучаю их, рассматриваю и после этого готовлюсь к инвестиции. А после ее осуществления от имени фонда курирую эти проекты.

- Существуют ли жесткие критерии, по которым фонд отбирает проекты для финансирования?

- Мы основываемся на индивидуальном подходе исходя из самого рынка и направления, так скажем. Но мы наиболее заинтересованы в тех проектах, которые имеют доказанность своей гипотезы, то есть имеют некий трекшн. Стартапы, которые проверили свою гипотезу на рынке и доказали, что этот рынок существует и они могут в него зайти, вызывают у нас наибольший интерес.

- Насколько важна личность основателя стартапа? На что именно вы обращаете внимание при оценке команды?

- Конечно, на фаундеров мы смотрим. Обращаем внимание на то, есть ли у них опыт работы в IT-сегменте. Или другой пример: когда делают стартап в сфере ретейла, нам важно, работали ли они ранее в самом ретейле. Какая у них история, какое образование — на такие вещи мы тоже обязательно смотрим.

- Есть ли у вашего фонда какие-то однозначные «ред-флаги», из-за которых вы сразу отказываете проекту?

- Наш фонд старается направлять все стартапы. Если даже стартап не идеален на данный момент, мы даем ему направление, часто общаемся, помогаем развиваться. Наша задача — взращивать хорошие стартапы.

Мы помогаем им со сделками, работаем с ними, проводим определенные мероприятия, направляем на инкубацию и акселерацию. Также знакомим с другим нетворкингом, другими фондами и другими стартапами, помогая им развиваться. И когда проект достигает момента, когда ему уже необходимы инвестиции в виде крупной суммы, мы начинаем это рассматривать. Можно сказать, что проект растет прямо на глазах.

- Сколько времени обычно проходит от первого знакомства до готовности к крупным инвестициям?

- Бывает, что стартапы уже через 3–4 месяца возвращаются. Есть такие, с которыми мы год общаемся, а бывает, и полтора года. Они постоянно работают над собой. При этом у некоторых со временем уже появляется и свой поток доходов. В таких случаях им необходимы инвестиции скорее для того, чтобы мы зашли как учредитель и помогали им. Их больше интересует формат smart money («умных» денег). Так что это всегда индивидуальный подход.

- Какими объемами оперирует фонд и сколько проектов сейчас находится в вашем портфеле?

- На начало года объем нашего фонда составлял 10 миллионов долларов. Мы освоили практически все средства, и сейчас в нашем портфеле более 70 стартапов. Среди них есть средние, крупные, есть проекты с небольшими чеками — они все разные. В этом году наш фонд оперирует объемом 30 миллионов долларов.

- Существуют ли для вас приоритетные технологические направления, например финтех или эдтех? 

- Венчурный фонд сам по себе подразумевает инвестиции в инновации, то есть в IT-сферу. Внутри нее, конечно, есть различия: какой-то проект может быть по направлению финтех, какой-то — эдтек (образование), какой-то — медтек (медицина). Мы считаемся фондом агностиком (фонд не ограничивает себя узкой нишей). Это значит, что мы рассматриваем самые разные стартапы, главное, чтобы они имели перспективный характер.

- Вмешиваетесь ли вы во внутренние процессы стартапа после заключения сделки? Выдвигаете ли жесткие требования к структуре команды?

- Да, мы можем дать рекомендацию о том, что в команде должен быть, например, сейлз-менеджер. Но мы не требуем этого в ультимативной форме, а просто говорим: «Возьмите сейлз-менеджера, чтобы было легче».

Мы помогаем создавать стратегию. Подсказываем: «Тебе нужно улучшать маркетинг, нужно инвестировать в рекламу, тебе нужен таргетолог или программист». То есть это всегда индивидуальный подход. У нас нет, например, каких-то гендерных ограничений. Если проект возглавляет девушка, мы рассматриваем его точно так же. Самая главная задача — оценить сам проект.

- С какими главными трудностями и страхами сталкиваются начинающие предприниматели? Как вы помогаете их преодолеть

- Многие стартапы боятся тратить деньги, боятся проводить исследования. Часто они боятся общаться с клиентами и получать обратные фидбеки. У всех по-разному, но в основном корень проблем в этом, поэтому в первую очередь нужно побороть свой страх.
Когда мы инвестируем в стартап и начинаем с ним работать, я полностью рассматриваю весь продукт и выстраиваю некую стратегию: куда нужно двигаться и что для этого необходимо. Если нужно повысить количество продаж, то мы сразу подключаем сейлз, маркетинг, нанимаем таргетологов. Если нужно укрепить сам продукт, добавить новую фичу или что-то обновить, то это задача для разработчиков. Если проект в сфере AI (искусственного интеллекта), то привлекаем AI-инженеров или специалистов по data annotation (разметке данных). Решения всегда разные.

- Как стартапу заявить о себе и попасть к вам на рассмотрение?

- У нас есть платформа — itparkventures.uz. Там доступен опросник на базе искусственного интеллекта. Фаундеру нужно просто заполнить все данные, загрузить свои питч-деки и ответить на вопросы. После этого они получают фидбек. Если стартап подходит, информация поступает к нам, и мы сами выходим на связь с проектом. Первое, что нам нужно, это сам питч-дек и первая встреча. А дальше уже идет пошагово. Также можно встретиться на различных мероприятиях и познакомиться.

- И напоследок: дайте главный совет фаундерам, которые планируют прийти к вам за инвестициями.

- Никаких секретов, просто будьте собой! Приходите подготовленными, знайте свое дело и главное — верьте в то, что делаете. Уверенность не купишь и не сыграешь, она либо есть, либо нет. Наши двери открыты для каждого, кто готов говорить уверенно и смотреть в глаза. Мы инвестируем в стартапы и фаундеров, а первое, что мы видим, это вы.

Роман БОНДАРЧУК, УзА